作为一名多年从事外贸业务的资深人士，我经常被问到这样的做外贸一般卖什么？哪些产品竞争比较小？
坦率地说，这是一个很难一概而论的因为市场瞬息万变，热门产品和竞争格局也会随之变化。但我们可以通过一些分析和思考，找到一些相对稳定的方向。
我们要了解一些基本规律：
市场需求： 选择具有市场需求的产品至关重要。这需要你对目标市场的消费习惯、文化、喜好等进行深入了解，并分析产品的市场容量、发展趋势和利润空间。
产品特性： 选择有竞争力的产品，要考虑产品的差异化，比如设计、质量、功能、价格等方面的优势。同时也要考虑产品的供应链、生产周期、物流成本等因素。
竞争格局： 选择竞争较小的产品，需要你对市场进行调研，分析竞争对手的优劣势，并寻找自身的差异化优势。
下面，我将从几个角度来探讨这个并提供一些具体的参考产品：
一、基于市场趋势的选择
1. 环保与可持续发展类产品：
随着全球对环境保护意识的提高，环保类产品越来越受欢迎。这包括可降解材料、再生材料制成的产品，节能环保的家电，有机食品等。
2. 健康与生活方式类产品：
人们对健康的关注度不断提高，健康与生活方式类产品市场潜力巨大。例如，运动健身器材、健康食品、保健品、医疗器械等。
3. 科技与创新类产品：
随着科技的不断进步，一些新兴科技产品不断涌现，例如智能家居、人工智能、虚拟现实等。这些产品拥有较高的附加值，市场前景广阔。
二、基于产品特性的选择
1. 个性化定制产品：
消费者对个性化产品的需求日益增长，定制产品可以满足消费者独特的需求，并提升产品价值。例如，服装、家具、饰品等可以根据客户需求进行定制。
2. 小众市场产品：
寻找市场细分领域，专注于特定人群或特定需求，可以降低竞争。例如，宠物用品、儿童玩具、老年人用品等。
3. 高附加值产品：
专注于研发、设计、技术等方面，生产高附加值的产品，可以获得更高的利润率。例如，精密仪器、医疗设备、高端消费电子产品等。
三、基于竞争格局的选择
1. 避开高度竞争的行业：
一些行业竞争激烈，例如服装、箱包、饰品等，很难在短时间内获得竞争优势。
2. 选择相对冷门的行业：
一些行业相对冷门，竞争对手较少，更容易建立竞争优势。例如，一些专业技术产品、特殊用途产品、地方特色产品等。
3. 专注于海外市场：
一些产品在国内市场竞争激烈，但在海外市场却存在较大的市场空间。例如，一些具有中国特色文化元素的产品、一些技术领先的产品等。
以下是一些具体的产品类别和建议：
| 产品类别 | 产品示例 | 优势 | 挑战 |
|---|---|---|---|
| 环保与可持续发展类产品 | 可降解塑料袋、再生纸制品、太阳能充电器、节能LED灯 | 符合环保趋势，市场需求增长 | 研发成本较高，产品质量稳定性需要保证 |
| 健康与生活方式类产品 | 运动健身器材、健康食品、智能健康手环、智能血压计 | 健康意识增强，市场需求旺盛 | 竞争激烈，产品创新和质量至关重要 |
| 科技与创新类产品 | 智能家居设备、虚拟现实设备、人工智能产品、无人机 | 科技发展趋势，市场前景广阔 | 技术壁垒较高，研发投入较大 |
| 个性化定制产品 | 定制服装、定制家具、定制饰品 | 满足个性化需求，提升产品价值 | 生产周期较长，客户沟通和生产管理难度较大 |
| 小众市场产品 | 宠物用品、儿童玩具、老年人用品、手工制品 | 竞争相对较小，利润率较高 | 市场容量有限，推广难度较大 |
| 高附加值产品 | 精密仪器、医疗设备、高端消费电子产品 | 利润率高，竞争优势明显 | 技术门槛较高，研发投入较大 |
做外贸选择什么产品，需要综合考虑市场需求、产品特性和竞争格局。要选择有市场潜力、有竞争优势、且符合自身能力的产品。不要盲目追求热门产品，而是要寻找自己的差异化优势，建立自己的竞争优势。
我想问大家：
你认为目前哪些产品有较大的市场潜力？
你对于选择外贸产品有什么建议？
欢迎大家在评论区分享您的观点和经验。
